Brunel ziet groeikansen door uitbreiding naar nieuwe sectoren

1. voda 1 juni 2012 15:40

   auteur info

   • voda

     Lid sinds: 02 dec 2005

     Laatste bezoek: 04 mrt 2025

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 93372

     Gegeven: 22895

   •    Aantal posts: 384.249

   Brunel ziet groeikansen door uitbreiding naar nieuwe sectoren
   
   
   Door Andre Sterk
   
   Van DOW JONES NIEUWSDIENST
   
   
   AMSTERDAM (Dow Jones)--Brunel International nv (BRNL.AE) heeft de crisis tot dusverre goed weten te doorstaan door zich te richten sales en een aantal specialisaties en bekijkt de mogelijkheden om ook sectoren te bedienen waarin het nu nog relatief bescheiden of nog niet actief is, zoals mijnbouw en de farmasector.
   
   "We hebben de afgelopen tien jaar een enorme groei doorgemaakt. In die periode hebben we geleerd de lokale benadering door te ontwikkelen naar een vermogen personeel internationaal te plaatsen in combinatie met een verbetering van onze infrastructuur. Dat laatste was zeer belangrijk", zegt chief executive officer (CEO) Jan Arie van Barneveld in een interview met Dow Jones Nieuwsdienst.
   
   Brunel is in de loop der jaren uitgegroeid tot een internationale speler in de levering van specialisten, waarbij het lokale speelveld nog steeds zeer belangrijk is. Dat speelveld wordt ondersteund door drie peilers die wereldwijd worden aangestuurd: de IT-infrastructuur, het accountmanagement voor internationale klanten en global recruitment, waarbij het juist gaat om die mensen die Brunel voorheen mistte. Daartoe opende Brunel een recruitmentcentrum in Manchester die ten dienste staat van de transnationaliteit.
   
   De competentie om grensoverschrijdend geschikte professionele kandidaten te vinden voor en te plaatsen bij opdrachtgevers, waar ook ter wereld en op het juiste moment, maakt dat Brunel dus ook andere markten kan bedienen dan bijvoorbeeld IT, het juridische segment of de energiesector. Mijnbouw staat, gezien het aantal vacatures, nog in de kinderschoenen, maar de dynamiek vertoont overeenkomsten met bijvoorbeeld de oliebranche.
   
   Onlangs opende Brunel een kantoor in Zwitserland voor de plaatsing van ingenieurs, maar met de bedoeling uit te breiden naar de farmahoek. In Canada levert Brunel circa 250 experts voor de teerzanden aldaar, wat onder de sector mijnbouw valt.
   
   De update van de IT-infrastructuur is van het grootste belang bij het vinden, kwalificeren en uiteindelijk plaatsen van kandidaten bij opdrachtgevers als dat grensoverschrijdend gebeurt en dat is bij Brunel bijna zonder uitzondering het geval. Als een datanetwerk niet voldoende congrueert en niet transparant is voor alle indirecte medewerkers, loopt de commerciele afdeling van Brunel het risico kandidaten te missen of de status van een kandidaat niet goed te kunnen inschatten. Bijgevolg kan Brunel een opdracht niet vervullen.
   
   Commercie is het sleutelwoord bij Brunel. Van Barneveld onderstreept zijn relatieve aversie tegen reorganiseren met de stelling een geschikte, want ondernemende en gedisciplineerd doorzettende saleskracht altijd aan te nemen, "ook al hebben we deze nu niet nodig", aldus de CEO. "Het is nu eenmaal een constant aandachtsveld en zoals met alle domeinen, bekijken we ook hier elke keer wat het beste voor Brunel is: willen we jongen onervaren mensen, willen we meer expertise in huis halen, en wanneer doen we dat? Waar zit de cyclus? Allemaal vragen die van invloed zijn op ons commerciele beleid", aldus Van Barneveld.
   
   "En die commerciele slagkracht, in combinatie met de sterke positie in de zich ontwikkelende markt van Duitsland, in Nederland en de lange cyclus bij onze belangrijke Energy-tak is de reden waarom wij de crisis zo goed doorkomen. We hebben dan ook helemaal niet gereorganiseerd, terwijl anderen dat wel deden", aldus Van Barneveld.
   
   Brunel wordt gekenmerkt door een platte organisatie. Van Barneveld en chief financial officer (CFO) Rob van der Hoek vormen het management, waar nog een kleine schil managers in dienst van staat, maar daarna stuit je al snel op het kantoorpersoneel, dat een grote mate aan vrijheid kent, en dat afgerekend wordt op de resultaten van eigen ondernemerschap. Want het management mag dan beneden in het hoofdkantoor een open keuken hebben laten inbouwen, waar niet noodzakelijkerwijs alleen maar sateetjes worden uitgeserveerd, als er geen resultaten worden geboekt is het einde oefening voor een commerciele medewerker.
   
   Brunel werkt momenteel met een gemiddelde verhouding tussen kantoor personeel en direct personeel van 1 op 5,5 tot 6. Van der Hoek geeft aan dat deze verhouding omhoog kan, ofschoon de regionale verschillen groot zijn.
   
   Met de huidige expertise op het gebied van de internationale plaatsing van specialisten in combinatie met een IT-systeem dat up to date is gebracht, is voor Brunel erg veel mogelijk, maar wel autonoom. "Ik verwacht geen overnames te doen. Die komen bij ons ook niet zo vaak voor. Brunel heeft een erg ondernemende cultuur, waarbij vrijheid en het vermogen daarmee om te gaan een belangrijk kenmerk is dat wij niet loslaten."
   
   Bij Energy staat Brunel op het punt om de stap naar on-shore te maken. "We hebben in het verleden de stap gezet naar off-shore projecten. Daar werken we voor contractors als McDermott International. Die projecten zijn eindig en daarna neemt een andere partij de rol van Brunel over, ofschoon we soms wel diensten blijven leveren. Nu staan we op het punt om ook installateurs te bedienen. En dan kom je partijen als General Electric tegen", aldus Van der Hoek.
   
   Met Energy zit Brunel 'groot' in Australie in verschillende projecten, maar een op termijn minstens net zo aardige regio is Brazilie met een flinke, nog te exploreren olievoorraad voor de kust. Het punt is alleen dat klanten van Brunel nog wachten op een uitnodiging van Brazilie om te praten over de invulling van projecten. "Nu wordt daar nog vrijwel alles gerealiseerd met lokale partijen en niet met expats. Zodra onze klanten aan de slag kunnen komen wij in beeld", aldus Van der Hoek.
   
   Van Barneveld, net terug uit Dubai, stelt dat het Midden-Oosten, niet onbelangrijk voor de energiesector, in de lift zit. Hij illustreert dit aan de hand van de huizenmarkt. "Een pand dat in de afgelopen twee, drie jaar 40% van zijn waarde verloor heeft van dat verlies gemiddeld inmiddels de helft teruggebracht, een indicatie dat er zich in deze regio herstel aftekent", aldus de CEO.
   
   
   Door Andre Sterk; Dow Jones Nieuwsdienst; andre.sterk@dowjones.com; +31-20-571 5201
   
   
   
2. [verwijderd] 7 juni 2012 20:37

   auteur info

   • [verwijderd]

     Lid sinds: 01 jan 0001

     Laatste bezoek: 01 jan 0001

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 0

     Gegeven: 0

   •    Aantal posts: 0

   uitzonderlijk hoog volume vandaag