pieterpost2000 schreef op 14 februari 2014 20:20:
[...]
Dit is precies het lastige van de medische markt in Europa. Alle landen hebben verschillen qua acceptatie en vergoeding. Sommige landen hebben een grote private markt, hetgeen betekend dat de adoptie in dat segment sneller loopt, andere (zoals Nederland) zijn centraal gestuurd waarbij veel naar de kosten wordt gekeken (ofwel, zoals in Nederland, naar de winstgevendheid van het stelsel door de verzekeraars).
Landen toevoegen aan de commerciële lijst hangt van enorm veel zaken af, maar feit is dat door deze verschillen en door de fragmentatie de Europese markt als geheel nauwelijks waarde heeft zolang er geen substantiële omzet wordt gedraaid.
En dat is nou net het mooie van Amerika:
- marktomvang gelijk aan Europa
- homogene markt karakteristieken (vooral voor de soort medicatie)
- groot privaat aandeel in de markt
- patiënten die het normaal vinden (en bereid zijn) om de portemonnee te trekken
- centrale marketing
- gemakkelijk de patiënt kunnen bereiken op landelijk niveau en bewust kunnen maken over de superieuriteit van geneesmiddelen
- zeer snelle kennisdeling en grote transparantie van ervaringen/resultaten door homogeniteit
- typische gezien hebben verkopers allemaal een eigen gebied waar ze al lang actief zijn en waar ze erg makkelijk interesse wekken voor iets nieuws
- Amerikaanse economie draait goed
Als ik het vergelijk met de complexiteit van Europa is het verschil enorm! Elk bedrijf in de Medtec of pharma weet dit ook dus de Europese cijfers doen eigenlijk helemaal niet ter zake.
Ik sluit me aan bij koers van tussen 0,70€ en 0,90€ voor het einde van maart, met wellicht wat grote schommelingen rondom de 6 maart datum waarop de 2013 cijfers worden gepresenteerd.
Geniet allemaal van een fijn weekeinde en tot maandag!
Pieterpost!