Ronn. schreef op 4 november 2017 04:06:
[...]
Idd, het beurssentiment was toen zeer goed voor de emissie, duidelijk zoals je het aanhaalt, maar na de emissie was het door de presidents verkiezingen plots veel minder.
Nu is het bedrijf veel sterker maar staat het sentiment op een dieptepunt, als de Emissie voor de Code komt dan kan er een keerpunt komen en kan de verkoop aantrekken.
Mijn mening over de hamvraag is dat urologen Comfirm gebruikt hebben maar niet opnieuw bestellen en hervallen in hun oude methode. Deze ingesteldheid moet veranderen en dat is het werk van de sales mensen.
27 salesmensen moesten praktijk gericht 23 nieuwe sales mensen opleiden en ondertussen ook instaan voor de verkoop (omzet). Opleiden kost tijd en dat zie je wel in de omzet, het is niet onlogisch dat de motor eens sputtert.
Op het Congress in Gent heeft Roelandt duidelijk te kennen gegeven dat er nog zeker 30 sales mensen moeten bijkomen op termijn. Indien dit gebeurt dan spreekt dit voor zichzelf dat men de druk wil verhogen op de markt door kort op de bal te kunnen spelen bij de Urologen.
Mijn vraag zou zijn, wat zijn de verwachtingen per verkoper in 2018, m.a.w. wanneer zal Brawer tevreden zijn over zijn team, hoeveel testen moet een verkoper verkocht hebben per maand om tevreden te zijn.