Eva schreef op 6 april 2025 13:32:
ok - de beste stuurlui staan aan wal.... daar komt ie
Het succes van de BNL markten blijkt niet eenvoudig kopieerbaar naar andere gebieden. Anders gezegd leuk om de marktleider te zijn maar je 'one market approach' lijkt niet te werken.
Heroverweeg om die reden je
marketingmix per land en per regio.
Ik mag idd hopen dat men stuurt op de juiste data. Durf maatregelen te treffen en wees reëel in het formuleren van je uitgangspunten.
Het sluiten van een club is erg duur (‘lease surrender’ kosten zoals dat zo mooi in het Engels heet), evenals de weggegooide investeringen, maar sluit/verkoop die clubs die niets meer worden.
Als de huidige trend doorzet dan zal je netto schuld eind 2026 naar c. €875mm zijn gedaald. Bij een ‘headroom’ van 1,15x op je EBITDA zal je dus een gerapporteerde EBITDA moeten behalen van c. €380mm. Dat is een jaarlijkse groei van 10%. Ga er maar aanstaan in een omgeving waar je bezettingsgraad daalt en je kosten harder stijgen dan je yield.
Koop dus geen aandelen in als je aanziet komen dat de de onderkant van je 2025 outlook ‘challenging’ wordt om te behalen.
Verder haal een goede CFO binnen en begin met het verlagen van je overhead terwijl je marketing budget dan kan groeien (nu is het tegenovergestelde aan het gebeuren: marketing als % van omzet daalt).
Probeer een 10%+ aandeelhouder aan boord te halen die voorzitter van de RvC wordt. Vervang vervolgens de rest van je RvC met personen die kennis en kunde hebben van consumentenmarketing en bezettingsgraad optimalisatie programma’s.
Wordt het ook niet eens tijd om een Fransman/vrouw in de RvC te zetten nu dat je grootste markt is met de grootste uitdagingen?